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CIC2015 王冠雄谈传统企业如何向互联网转型

Yesky天极新闻2015-07-23

　　【Yesky新闻频道消息】2015年(第十四届)中国互联网大会于7月21日-23日在北京国际会议中心召开。本次大会的主题是“产业融合，互联共享——新技术、新机遇、新生态、共筑安全网络新空间”。

　    2015年7月23日上午召开了2015中国互联网大会国际高峰论坛，论坛围绕互联网+推动产业创新变革展开。重创造新实验室创始人、科技自媒体大咖王冠雄先生就《工业4.0需要重创新》进行了演讲。

　　他认为传统企业向互联网转型要立足于三个方面：

　　第一个要立足于行业属性去转型。

　　第二个是根据商业链条的逻辑去转型。　　

　　第三个根据企业的DNA去转型。有的企业执行力强，有的企业研发力强、有的企业渠道好，每个企业都要根据自己不同的DNA去转型。

　　简而言之，传统企业应该学习互联网的技术工具、方法论，而不是推倒重来。

　   以下是大会现场王冠雄先生的演讲主要内容：

　　大家早上好!现场来自互联网行业从业者举个手，我看一下，包括楼上的朋友。换言之，剩下的都是来自传统行业的。我再问第二个问题，如果您是传统行业的人士，认为自己的行业能够成功地完成互联网转型的举手，我看看，人更少了。

　　所以今年“互联网+”成为国家的战略，由克强总理帮我们做推销员，大家都非常关心，但是对能否在这个时代完成像互联网时代这样一个转型，重塑自己的商业竞争力，其实许多企业都是不自信的。我非常快地主要讲一下我对“互联网+”这个转型的理解。

　　简单地说最近大家都看到了中国的制造业，面临一个很严重的现象，高端的制造业在向美国、日本等发达国家回流。同时比较低端正向缅甸、越南这些国家迁移，中国工业3.0的红利正在快速消失。在国家层面都是很严重的产业层面的问题。

　　所幸的是虽然我们在工业3.0时代红利在消失，但是我们迎来了互联网红利，特别是移动互联网。我做了互联网十几年，前些年实话说每次去硅谷或者美国，总是有一次很深刻的感觉，我们在PC互联网差不多落后美国5到10年，你看它商业模式、网民的素质，包括设备的数量；但是到了移动互联网，我们感觉不管是去旧金山，还是去东欧也好，中国的移动互联网是要领先于美国的，当然模式上可能美国创新更多，本地市场的创新性中国是绝对不差的。中国的老人也好、打工者也好他们以前是没有电脑的，他们的智能手机是第一部电脑，这时候带来很大的互联网人口的增量。

　　另外，中国的移动互联网创业者，包括风险投资更勇于用补贴快速撬动市场的侵略性的打法来做市场，互联网是中国经济百年一次难得的机遇，让我们和美国这样非理性的国家处在同一个起跑线上。问题来了，如何充分利用互联网这样一个先进的技术、方法和价值观，完成传统企业向互联网的转型呢？关于互联网是什么这个可以讲一天都讲不完，我自己比较粗浅地认为互联网的核心是三个词，就是“交互、连接、聚众。”连接这个东西是一个常识了，我不打算深入地诠释，什么叫交互呢？没有任何一款工具能够像互联网一样，能够和用户实时地互动，正是因为这种交互才产生了这种数据，有了交互的反馈，不是一个单向的连接，连接之后还有一个交互，由于交互产生了一些数据。另外一个是聚众，能够通过互联网快速地找到聚合那些气味相投，或者对同一产品品牌感兴趣的话，我看360董事长老是讲互联网是聚合，马化腾是连接，我再讲交互，我觉得这是互联网的三个层面。汉语是充满神奇的，互联网这个词造的时候是互联网，互相连接的网络。

　　这里要分享一下中国最著名的制造企业如何利用互联网完成了自己的转型，大家知道海尔，一个八几年张瑞敏开始承包工厂。我快速讲一下，他们一个是产品个性化、组织边界化、生产模块化，已经不需要工人了，就是工业机器人+电脑，坐那里就可以生产一台冰箱，非常震撼。

　　转型已经是这个时代所有摆在中国企业面前共同的课题，不转型大家说跟当年上ERP，不转型等于等死，瞎转型等于找死，我们典型的案例在圈子里大家都非常熟悉。你看写着某家企业，因为这个企业还蛮有名的，我就不点名了，某家企业从传统制造业转型互联网，上了几个亿，全部是利润挤压出来的，老板当时很激进，要休克式疗法，要把员工裁掉、实体店关掉，去搞O2O，后来自己从宝马换成了捷达，这就是转型惨败的例子。其实这种转型失败的案例在中国每天都在发生，我在广东、福建、浙江培训的时候大量见到这样的企业，一听互联网好，大家就冲进去，发现完全不同，也招不到合适的人才，也完全没法管理互联网的节奏。

　　这里我想讲一个传统企业转互联网有四大火坑，第一个免费和补贴你学不会，更重要的互联网产品交互的用户是用户连接的开始，传统企业产品交付你跟用户连接结束了，你根本没有连接关系，你怎么去学免费？第二个每周一版你学不会，互联网讲每周发版了，我也来，去年某个著名服装企业，每周一个版本，我们来学一下，他有总代、区域代理，当你新的货号还在路上，店员还没搞懂怎么卖的时候，新的渠道来了，他说大哥对不起，我不想跟你玩了，也是因为互联网的每周版本是通过云发布的，你网站刷一下，新的页面就出来了，你点一个更新版本就变成最新的版本了，凡此种种都是忽略了网络经济和实体经济致命的区别，一个是实体经济、一个是虚拟经济，你怎么去选？第三个社交网络营销你学不会，他们通过网络快速打造的互联网平台，我可不可以？对不起，你真的不行，很多老板不敢用互联网，也不敢为自己代言，不敢拍照片发朋友圈，你怎么能快速聚合你的用户呢？很多传统企业家是互联网时代的移民，年轻人是这个互联网时代的原住民。最后一个不要KPI和考勤你学不会，大家说互联网行业又提出KPI了，在深圳老板郑重发了内部通告，说员工不要考勤，可以带宠物上班，结果不久就受不了了，还得回到传统的模式。为什么呢？他们没有看到互联网公司是不要KPI、不要考勤是外松内紧，我有进度卡给你，什么时候开发、什么时候上线，完完整整一套程序，互联网公司都是全员式的。你没有这套机制，这些东西会把传统企业弄死掉。

　　我们讲了这几个问题，传统企业向互联网转型有很多这样那样的问题，具体怎样做呢？传统企业“互联网+”要三个立足于：

　　第一个要立足于行业属性去转型，过去几年都是消费互联网的繁荣时代，消费互联网有几个特点，一个是微支付轻决策，决策非常轻松，而且完全是个体的消费，企业级“互联网+”不是这么玩。

　　第二个是根据商业链条的逻辑去转型，比如说房地产，房地产的商业公司中上下链条太长了，决策模式太多了。包括餐饮、电影这样的零售我们都看到了。

　　第三个根据企业的DNA去转型。有的企业执行力强，有的企业研发力强、有的企业渠道好，每个企业都要根据自己不同的DNA去转型。

　　简而言之，传统企业应该学习互联网的技术工具、方法论，而不是推倒重来，休克式疗法，这种东西都是非常危险的。所以我们认为要立足于三个行业属性、商业链条以及企业的DNA。

　　中国管得最好的企业是什么？阿里巴巴，大家都知道马云的两层架构大家都知道，他有一个战略决策委员会，马云自己做主席，其实就是管战略跟组织文化、架构的。还有一个叫战略执行委员会，就是CEO来负责，管业绩达成的，就是围绕产品跟营销，所以我们认为要进行一个重创新，它不是推倒重来，也不是小的改进，而是利用四大工具，深入到四大模块，在此预祝传统企业的人转型成功，成为弯道超车中的U形转弯，而不是L形转弯。